Nous avons tous un génie de la négociation à l’intérieur de nous.
Est-ce que le vôtre est déjà bien actif ou est-il encore endormi?
Mais tout d’abord, comment le reconnaît-on, ce fameux génie?
Le génie de la négociation joue ses cartes de manière consciente pour s’assurer ce que le processus se déroule de manière optimale. Ce qui relève du génie, c’est la capacité du négociateur à penser, planifier et exécuter sa stratégie. Il est prêt à toute éventualité et possède une vision élargie des enjeux.
Lorsque notre génie de la négociation n’est pas éveillé, nous aurons tendance à négocier sur le pilote automatique ou par instinct. Ça peut fonctionner, mais est-ce efficace? On le sait tous : fonctionnel ne veut pas dire optimal.
Le négociateur sur le pilote automatique aura tendance à conserver ses pratiques habituelles. Son manque d’ouverture limitera sa vision et pourrait être à la source de certains conflits.
Le négociateur instinctif aura tendance à improviser, ce qui risque de lui faire perdre certaines opportunités en raison d’un manque de préparation.
Dans ces deux cas, ce n’est pas de la négociation consciente.
Négocier consciemment
C’est quoi, négocier consciemment?
- C’est demeurer solide puisque nous sommes préparés et outillés.
- C’est être conscient des préjugés potentiels de l’autre partie et possiblement des nôtres.
- C’est faire preuve de flexibilité, s’adapter et s’ajuster à la situation grâce à sa créativité.
- C’est savoir que la stratégie « win-win » n’est pas toujours la meilleure à adopter.
- C’est inspirer la confiance en créant des relations professionnelles basées sur la collaboration et le partage, non sur l’égocentrisme.
En résumé, un génie de la négociation prend le temps d’évaluer et de voir ce que les autres ne voient pas. Son champ de vision est clair. Ça fait toute la différence!
La négociation n’est pas un don, mais une compétence qui se développe. Pour laisser un maximum d’espace à votre génie de la négociation, approfondissez vos compétences et apprenez de vos expériences. Vous ouvrirez des portes derrière lesquelles se cachent des opportunités insoupçonnées.
Réf. : Negotiation Genius - Deepak Malhotra and Max H. Bazerman
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