La négociation est un art subtil, souvent considéré comme complexe ou intimidant. Pourtant, elle est omniprésente dans notre quotidien, que ce soit pour conclure un contrat commercial, demander une augmentation ou simplement régler un désaccord. Mais que se passe-t-il réellement dans l'esprit de vos interlocuteurs lors d'une négociation ? Comment pouvez-vous influencer positivement leurs décisions ? C'est exactement ce que vous découvrirez dans le livre passionnant de Laurent Combalbert et Damien Deluz : « La Négociation : Un peu de psychologie pour les pros qui veulent apprendre à négocier ».
Un Duo Explosif : Terrain & Psychologie
Imaginez combiner les techniques redoutables d’un ancien négociateur du RAID, Laurent Combalbert, avec les connaissances approfondies d’un psychologue clinicien, Damien Deluz. C'est précisément la force de cet ouvrage, qui offre une approche unique et percutante en mêlant l'expérience terrain à la finesse psychologique.
Ensemble, ils décryptent pour vous les mécanismes cachés derrière chaque échange, chaque argument, et chaque décision. De quoi transformer vos négociations en véritables succès.
Découvrez les secrets des meilleurs négociateurs
À travers des anecdotes fascinantes et des exemples concrets issus de situations réelles, vous apprendrez notamment :
À lire dans l'esprit de votre interlocuteur : Décryptez ses intentions cachées, anticipez ses réactions et adaptez vos arguments en conséquence.
À utiliser l’émotion comme levier : Sachez quand et comment mobiliser vos émotions pour renforcer votre message et mieux convaincre.
À gérer efficacement les situations critiques : Même sous pression extrême, apprenez à garder votre sang-froid pour rester maître de la situation.
À surmonter les blocages psychologiques : Identifiez et contournez les freins émotionnels qui empêchent votre interlocuteur de dire oui.
À devenir un expert en gestion des tensions : Transformez les conflits potentiels en opportunités d’accord.
Pourquoi ce livre fera de vous un négociateur hors pair ?
Loin des clichés habituels, cet ouvrage apporte des solutions réalistes et éprouvées sur le terrain. Les auteurs vous donnent des clés pour améliorer immédiatement votre capacité à convaincre et à influencer, tout en comprenant mieux les motivations profondes de vos interlocuteurs. Que vous soyez un professionnel aguerri ou un novice en négociation, vous ressortirez enrichi, plus confiant et prêt à relever tous les défis.
Prêt à transformer radicalement votre approche de la négociation ?
Si vous souhaitez franchir un palier significatif dans votre vie professionnelle ou personnelle grâce à l'art subtil de la négociation, alors "La négociation : Un peu de psychologie pour les pros qui veulent apprendre à négocier" est définitivement l’ouvrage à mettre entre vos mains dès maintenant !
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